企业如何做好B站营销推广？

作为 一个 用户 个性化 内容 的输出 平台 ，B站推动 着中国 弹幕 文化 的发展 ，经过 多年 的用户积累 ，B站目前 的流量 资源 已不可小觑 ，尤其是二次元 和游戏直播 ，已逐渐 成为 企业推广的必争之地 。 

所以 ，B站具体 有哪些 优势 ，企业 又该如何 做好 B站推广 呢？

第一 ，B站的优点 。

就传播力和文化 影响力 而言 ，B站已经 不输任何 一个 内容 社区 ，目前 B站正在 从“二次元 小社区 ”向“用户 大社区 ”转变 ，尽管 近一年来 增长 有所 放缓 ，但其增长率 仍远远 超过 传统 视频网站 和内容 社区 。 

以下 是B站具体 的优点 ：

②年轻 的性质 。

与其他 内容 社区 相比 ，B站的主要 用户 是“Z一代 ”群体 ，即90 -09年出生 的一代 。 

数据 显示，截至 去年底 ，B站近82 %的用户 为Z一代 ，其中 大部分 为中学生 和大学生 ，成长 于互联网时代 。

值得注意 的是，B站用户 全部 集中 在一二线城市 ，且付费 意愿 较强，据B站的统计数据 显示 ，北上广 大学生 、中学生 占B站用户 的一半 以上 。

青年 活跃 用户群 ，高消费 潜力 、高付费 意愿 的二线城市 都是 企业 网络推广 必争 的目标 人群，特别 是对传统 品牌 在青年 群体 中的推广 传播 具有 重要 意义 。

第二 ，青年 文化 。

尽管 B站起源于 二次元 领域 ，但随着 用户 规模 的扩大 和内容 的多样化 ，B站的内容 已经 变得 更加 流行 ，B站自身 也逐渐 从“亚文化 ”中摆脱 出来 。 

现在 B站已经 逐渐 开始 向多元化 发展，游戏 、动画 、科技 、音乐 、美食 、美妆 、生活 等内容 也越来越 丰富 ，传统 二次元 内容 的访问量 已占总访问量 的比重 越来越 小。

而在B站上 ，不管 是动漫 类传统 的二次元 内容 ，还是 时尚 、化妆品 、影评 等互联网 主流 内容 ，或者 是乐器 教学 、量子物理 等极小 规模 的内容 ，都可以 发现 大量 的内容 和讨论 。 

网站内容已经 十分 综合 多元 ，可以说涵盖 了Z时代 人群 兴趣 的各个方面 ，是新生代 网络 生文化的重要 发源地 和放大器 。

c高粘度 。

网络推广 的效果 取决于 用户 群体 的粘性 程度 。 

作为 内容 社区 ，B站的核心 用户 是相对 稳定的，并一直 保持 着高活跃 和高粘性 。 

现在 几乎 所有 的视频网站 都有 评论 和弹幕 ，但是 弹幕的数量 ，或者说 视频 评论 的数量 ，总是 无法 超过 B站。

高活跃 用户 不仅仅 是指 在B站内 的社区 内活跃 ，B站内 的活跃 用户 经常 在整个 网络 的各个平台 和论坛 上都 非常 活跃 ，也正是 因为 如此 ，B站文化 经常 能够 影响 到整个 互联网 的在线文化 。 

有一个 明显 的例子 ，就是现在 的许多 网络流行语 (如前方高能 、意大利炮 、老手等)，前期 传播 都大量 依赖于 B站的弹幕 。

即使 是一些 优质 内容 在网络 媒体投放 时反应 平平 ，但到B站投放 时，能带来 用户 的口水 相传 ，导致 全网 风靡 。 

以B站用户 的这些 特点 为基础 ，对于 打算 向年轻 群体 推广 的品牌 具有很大 的优势 ，而且 很容易 引发 话题 ，带动 了品牌 的口碑传播 ，被更多 人接受 。

第二 ，推广 B站。

②UP主 发射 ；

作为 内容 社区 的B站，最核心 的也是优质 内容 。 

因为 鬼畜视频 的娱乐性 和病毒传播 特性 十分 突出 ，很多 品牌 会联合 鬼畜区UP主 制作 鬼畜视频 投放 B站。

而且 在投放 之后 ，品牌 方要 做的是把一批 小V ，根据 投放 的视频 进行 二次 处理 ，引导 UGC作品 。 

将所投放 的视频 作为 别人 的创作 素材 ，品牌曝光指数 增加 ，如早年间 的奇葩 肥料 广告 《金坷垃》，至今 仍是鬼畜 UGC的重要 素材 ，恐怕 在B站已无人知晓 。

此外 ，对于 技术流 炫技 、怀旧 走心 、文艺范 、公益 类甚至 偏激 类军事 类的视频 内容 ，如果质量 足够 好，都能获得 很好 的影响力 ，就看品牌 方如何 与自己 的产品特性结合 ，不必 抱在鬼畜 恶搞 一棵树 上，如果 一味 一味 强求 ，通常 只会 让场面 尴尬 。

2.现场 。

弹幕 +直播 能形成 强烈 的氛围 感，也一直 是品牌营销 的主流 方式 。 

杜蕾斯 ，小米 ，知乎 等品牌 都做过 B站直播 ，比如 杜蕾斯 的“三百 人三小时”空中 直播 ，雷军 的发布会直播 …

此外 ，淘宝 等电商平台 以及 肯德基 、佳洁士 、美宝莲 等大众 消费 品牌 ，都是 通过 网红 或明星 的方式 在B站直播推广的。

c.屏蔽 。

弹幕 通常 作为 用户 对视频 的评论 ，品牌 方可以 借助 弹幕 来有效 引导 评论 气氛 ，让品牌 内容与用户 形成 强大 的互动 。

而且 弹幕 实际上 也可以 作为 一种 品牌曝光手段 来运用 ，通过 弹幕 消息 植入 优质 软广 信息 一般 用户 还是 可以 接受 的，但是 如果 在弹幕 中硬广 硬广 则会被投诉 删除 。 

所以 ，品牌 方实际上 可以 在推广 前期 ，提前 写好有趣的弹幕