时间：2021-10-26 分类：新媒体营销
bilibili是一个以弹幕 和二维 为主题 的视频 内容 社区 ，已经 成为 互联网 上不可忽视 的流量 阵地 。
有流量 的地方 有营销 价值 ，bilibili越来越 成为 品牌 主营销 的战场 。
bilibili有三个 鲜明 的特点 。
从传播 和文化 影响 的角度 来看 ，bilibili不再 输给 任何 内容 社区 。
bilibili正处于 从小 众社区 到大众社区 的增长 过程 中。
虽然 近年来 增长 放缓 ，但增长率 仍远远 超过 传统 视频网站 和内容社区 。
总的来说 ，我们可以发现 bilibili有三个 明显 的特点 :
第一 ，Z世代 。
与其他 传统 的大众 内容 社区 不同 ，bilibili的主要 用户 是Z一代 。
根据 Quest Mobi le 的统计 ，截至 去年 年底 ，bilibili近82 %的用户 是Z一代 ，即90 -09年出生 的一代 ，其中 大部分 是中学生 和大学生 ，完全 是网络 学生 。
更难得 的是，bilibili的用户 聚集 在一二线城市 ，有很强 的付费 意愿 。
据bilibili的统计 ，北上广 的大学生 和中学生 占bilibili用户 的一半 以上 。
年轻 而充满活力 的z世代，一二线城市 的高消费 潜力 、高收费 意愿 是大众品牌 推广 战略 的必争 目标群体 ，特别 是传统 品牌 的年轻 推广 具有 实质性 意义 。
二是网生 青年 文化 。
尽管 B站起源于 二次元 领域 ，但级领域 ，但随着 用户 的扩大 和内容 的多样化 ，bilibili的内容已经 流行起来 ，bilibili本身 也在慢慢 删除 亚文化 标签 。
据bilibili报道 ，传统 的二级 内容 目前只占bilibili访问 总量 的30 %。
游戏 、音乐 等泛二级 内容 已经 成为 bilibili内容 的重点 。
在bilibili，无论是 传统 的二维 内容 ，如动画 、时尚 、美容 、电影评论 等互联网 主流 内容 ，还是 乐器 教学 、AS MR 或量子物理 ，都可以 找到 大量 的内容 和讨论 。
bilibili的内容 非常 全面 多样 ，可以说涵盖 了Z一代人 兴趣 的方方面面 ，是新一代 网络 学生 文化 的重要 起源 和放大器 。
3.高活性 和高粘性 。
bilibili作为 一个 内容 社区 ，核心 用户 一直 比较稳定 ，一直 保持 着高度 活跃 和粘性 。
现在 几乎 所有 的视频网站 都有 评论 和弹幕 ，但是 弹幕 数量 和视频 评论 数量 都不能 超过 bilibili。
使用者 的高活跃度 不仅仅 是指 在B站内部 社区 的活跃度 ，B站的活跃度 往往 在全网 的各个平台 和论坛 上都 异常 活跃 ，也正因为 如此 ，B站的文化 往往 会影响 到互联网 的在线 文化 。
举个明显 的例子 ，现在 很多 网络流行语 (如前方高能 、福利 、老司机 等)，前期 的传播 都大大 依赖于 B站弹幕 。
甚至 有些 高质量 的内容 在大众媒体发布 时反响 平平 ，但在bilibili发布 时，可以 带来 用户 的口碑 ，引起 全网 的流行 。
由于 bilibili用户 、内容 和活跃 的特点 ，品牌营销 有这些 明显 的优势 :适合 年轻人 营销 ，容易带动 品牌 话题 ，更接受 高质量 的内容 广告 。
品牌 如何在 bilibili营销 ？
需要 运营 bilibili品牌 账号 吗？
做官方 账号 主要 取决于 两点 :1。
品牌 特征 是否 与bilibilibili的主题 部分 密切相关 ；2.能否 有持续 的视频 内容 输出 (或内容 版权 )。
bilibili的品牌 官方 账号 行业 主要 集中 在影视 、娱乐 、音乐 、互联网 等方面 ，其中 小米公司的官方 账号 运营 良好 ，视频播放 量为5-6位数 ，而一些 较差 的官方 账号 平均 播放量只有1000 左右 。
事实上 ，并不建议所有 品牌 都打开 bilibili的官方 号码 ，通过 上传 自制 视频 进行 推广 。
更有效 的方法 应该是直接 与头部 up主合作推广内容 ，而品牌 在bilibili更多 的是引导 内容 ，引发传播 。
以下 是B站常见 营销 套路 的关键词 ：
第一 ，直播 。
弹幕 +直播 可以 形成 强烈 的氛围 ，一直 是品牌营销 的主流 方式 。
杜蕾斯 、小米 、知乎 等品牌 都在 bilibili直播 ，比如 杜蕾斯 的三百 人三小时空气 直播 ，雷军 的发布会直播 ..
此外 ，淘宝 等电商平台 以及 肯德基 、佳洁士 、美宝莲 等大众 消费 品牌 ，都在 B站通过 网红或明星 进行 直播推广。
二是弹幕 互动 。
弹幕 通常 用作 用户评论 视频 。
品牌 可以 借助 弹幕 有效 引导 用户 的评论 氛围 ，使品牌 内容 与用户 形成 强烈 的互动 。
而且 弹幕 实际上 也可以 作为 一种 品牌曝光手段 来使用 ，通常 用户 还是会 接受 通过 弹幕 留言植入 高质量 的软广 信息 ，但是 如果 在弹幕 上强行 做硬广 ，就会 被投诉 删除 。
所以 ，品牌 方实际上 可以 在推广 前，提前 写好有趣的弹幕 留言 ，在播放时隐形 投放 即可 。
UP主 +高质量 的内容 。
bilibili作为 内容 社区 ，核心 是高质量 的内容 。
由于 鬼畜视频 的娱乐性 和病毒传播 属性 非常突出 ，很多 品牌 会联合 鬼畜区UP主 制作 鬼畜视频 ，在bilibili发布 。
