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KOL与KOC在小红书种草上分别发挥什么作用?

时间:2022-10-21 分类:新媒体营销

不少品牌在做营销推广时很看重kol,却往往忽视了koc的重要性。做品牌营销,特别是需要产品变现的品牌,koc的加持是非常重要的。今天,祈际网络就和大家简单介绍下kol和koc在小红书种草上都有什么作用。

Kol优势特点

kol就是“关键意见领袖”的意思。他们往往具有比koc更多的粉丝,更广泛的影响力,更高的知名度。kol在小红书发表一篇笔记会有极强的爆发力,短时间内在某一领域引起较大反响他还比koc更具有打造品牌的潜力。

koc优势特点

koc被称为“关键意见消费者”,koc是小红书的中间阶层,他们往往没有进行过太多产品推广,因此更受消费者的信赖。koc垂直化的运营,接地气的宣传方式加强了与消费者之间的交流,使消费者能够有更好的消费体验,从而极大地提高了转化率。价格上而言,koc虽然推广效果远不如kol,但比kol价格更低。

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部分的商家喜欢找kol发笔记推广产品,因为觉得kol有粉丝数,拥有更多、更准确的粉丝定位,且被自己的粉丝所接受或信任,并对自己粉丝的购买行为有较大的影响力,可以更直接的形成转化。

另一部分的商家则喜欢大规模的购买koc笔记,因为koc的价格相比kol的价格要低很多很多。大规模的发笔记能被更多的人看到,既可以提高产品知名度,又可以形成转化。

这两种想法不能说是错误的,只能说商家没有了解清楚kolkoc在推广中的作用。选择kol还是koc要根据品牌方的实际情况确定。资金充裕、想打造品牌效应就选择kol资金有限,或是想打造平民口碑则可以选择koc。不过,更高效的方式是同时利用小红书kol和koc进行推广。这能够全方位一体化的对品牌进行推广,起到很好的效果。

但是如果我们设身处地的作为一个用户来考虑的话,基本不可能看到kol推荐了一个产品就会直接去购买,而是去搜索相关产品,看其他用户对该产品的评价和体验,这就是koc笔记的作用了。

KOC笔记的逻辑是,用户在知道一个品牌后会习惯性地在社区搜索,通过看更多的帖子来认识它,如果只是单纯投放KOL而丝毫没有群众的口碑,会显得过于广告性质,非常容易让原本已经种草的用户产生抵触心理。但是只是单纯的投放KOC笔记也不容易被用户所接受,所以在小红书推广的过程中KOL和KOC相互搭配,才是推广的正确途径。

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