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电商企业营销赋能选小红书KOL

时间:2022-06-22 分类:新媒体营销

今年618购物节已告一段落,作为电商企业的你是否拿到了一份满意的答卷?在直播带货销声匿迹的这个618,我们似乎很难见到了过往薇娅、李佳琦、辛巴等头部带货博主的身影,而各家平台也罕有地至今只有某东一家平台公布这个618的成绩单,这似乎是整个网络平台都暗流涌现?在后直播时代的今天,我们看到了新东方甄选不一样的直播带货风格,似乎有内容的直播正在成为香饽饽。那么电商企业营销是否也可以在平台种草宣传上多铺内容,而不是单纯种草了呢?这边以小红书平台为例。

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小红书崛起至今,从定位上看它已经不是一个纯社交分享的跨境电商平台,这意味着品牌方的小红书推广营销策略也要与时俱进。小红书属于以内容分享为主的平台,想曝光转化任何产品商品都需要在内容上下很大工夫,可以通过图文结合以及短视频笔记当中,可以让潜在用户迅速了解到产品的特点和优势,促使潜在用户减少判断的时间,快速的下结论是直接购买还是就看看作罢。

在小红书的平台中年轻女性数量庞大,而且消费能力极大,为了能够让内容得到更好的曝光转化可以多发一些时尚、美妆、美食等之类的话题,这样更容易引起庞大用户群体的关注。碎片化的笔记内容或短视频更容易给用户种草,内容以贴近生活能和身边的亲朋好友产生联系的内容是最好的。

小红书平台聚集了大量的明星,值得关注的是这些明星在平台中分享的内容心得很接地气也很容易被粉丝们接受,能够使内容迅速圈粉、迅速曝光!除了明星,还有大量拥有百万级粉丝的kol网红,而且这些kol所带来的曝光流量都是垂直的。找kol网红做内容可以带来大量曝光,并且转化一般都不错,前提是找到优质直领域的kol,找kol投放内容还能带来粉丝们极大的认同感。

那么问题来了,做小红书推广,是自己养号推呢还是找专业的推广平台进行呢?通常专业的推广平台都有专业的小红书KOL策划团队,小红书平台机制时常会更新和变化,与其自己摸索处处碰壁,还不如交给有经验的平台团队投放。好的平台有各类小红书KOL资源,商家可根据自己的需求进行选择资源,这样能使曝光更加精准,效率更高。个人养号需要花大量时间去经营、想创意,可能花了很长时间去经营,结果也并不理想。

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专业推广平台除了有优质的资源,还有多种样式的推广方式,比如明星推荐、红人推荐、素人分享。而个人养号推广的方式很局限,基本就是发笔记、传视频、写文案,虽然花费了大量时间,曝光度却很一般,更不要说转化了。关于小红书推广是个人做好还是找平台投放,仁者见仁智者见智。

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